Atunci cand mergem la cumparaturi, identitatea noastra ne ghideaza in alegerile pe care le facem. In functie de stima de sine, cumparam produse de calitate inalta sau, dimpotriva. Daca avem un self esteem scazut, vom alege optiunile mai ieftine si, totodata, mai banale. Conform unui studiu, persoanele cu un self esteem ridicat prefera sa manance la restaurantele de lux.
Asadar, iata cum iti influenteaza stima de sine deciziile de cumparare
Aminteste-ti ultima data cand ai mers la un restaurant la alegere, fara o ocazie speciala. Unde ai ales sa mergi, si de ce? Conform specialistilor, exista motive ascunse pentru care oamenii aleg sa manance in anumite locuri, unul dintre ele fiind stima de sine.
Identitatea noastra are un impact important asupra modului in care ne vedem pe noi insine, dar si lumea din jur. Un concept din psihologia sociala, numit “verificarea sinelui”, spune ca preferam ca oamenii din jur sa ne vada asa cum noi ne vedem pe noi.
Cand achizionam un produs, trebuie sa ne „convingem” ca il meritam
De exemplu, daca te consideri o persoana inteligenta, vei aprecia cand cineva iti va face un compliment din acest punct de vedere. Cu toate acestea, daca te vezi ca o persoana neinteligenta, s-ar putea sa te simti inconfortabil si chiar stanjenitor cand cineva iti spune ca esti istet. Cu alte cuvinte, preferam ca persoanele din jur sa ne vada asa cum noi ne vedem, deoarece ne confirma punctul de vedere despre propria persoana.
Lucrurile stau la fel si in ceea ce priveste modul in care ne cheltuim banii. Atunci cand mergem la cumparaturi, vom face gimnastica mentala pentru a ne convinge ca meritam produsul pe care il dorim. Self esteem-ul joaca un rol cheie, ceea ce inseamna ca persoanele cu o stima de sine scazuta graviteaza catre lucrurile mai ieftine, mai usor de achizitionat, si mai banale.
Self esteem-ul determina calitatea produselor pe care le achizitionam
Daca luam veniturile si frugalitatea ca fiind o trasatura de personalitate, self esteem-ul poate prevedea ce produse vor alege participantii sa cumpere. Cercetarile au descoperit ca tindem sa ne validam pe noi insine, in procesul de cumparare. Acest lucru inseamna ca, daca avem un self esteem scazut, vom alege – constient sau inconstient – sa cumparam lucruri care ne vor confirma acest fapt.
In cadrul unui studiu, cercetatorii au masurat stima de sine a participantilor si i-au intrebat cat de mult isi doresc sa manance la doua restaurante, unul descris ca fiind “cool”, in timp ce celalalt era total opusul. Rezultatele au dezvaluit faptul ca participantii cu o stima de sine mai scazuta au optat pentru restaurantul mai putin “cool”, iar cei care aveau o parere buna despre ei insisi au ales prima varianta.
Alegem produsele care ne confirma parerea conceptia despre sine
Fie ca alegem restaurantul la care mancam sau cumparam haine noi, mica voce din cap gaseste o cale sa rationalizeze ceea ce simtim ca meritam. Acest proces poate crea profetii care se implinesc de la sine, care reinstaureaza obisnuinte in viata de zi cu zi – care pot cauza cheltuieli mari sau ne pot face sa ne impunem restrictii de la a cumpara alimente sau haine de calitate din cauza stimei de sine.
De fiecare data cand ni se prezinta o oportunitate de cumparare, avem sansa de a face o alegere care ne poate schimba identitatea si felul in care ne vedem. Fie ca este o achizitie importanta, cum ar fi o masina, sau una mai mica – o gustare – identitatea noastra ne ghideaza catre o optiune care se potriveste cu persoana care credem ca suntem.
