Clientii romani care decid sa-si achizitioneze un autoturism second-hand devin din ce in ce mai pretentiosi si vor masini cu echipari cat mai bune, chiar daca platesc mai mult pentru ele, a declarat Marius Baluta, director general al AAA Auto, cel mai mare dealer de masini de ocazie din Romania si din Estul Europei. Potrivit acestuia, se observa o crestere a cererii pentru masini de o calitate mai buna si pentru echipari mai multe (aer conditionat, airbaguri, ABS). In acest sens, romanii se pare ca raman fideli masinilor nemtesti, care sunt „de drum lung”, in ciuda faptului ca mai multe marci internationale din Europa, America de Nord si Asia sunt din ce in ce mai bine reprezentate pe piata. Numai in luna aprilie a acestui an, in topul celor mai vandute 11 marci second-hand, cinci sunt automobile nemtesti, pe primul loc fiind cele de la Volkswagen.
Unele brand-uri, precum Audi sau BMW, considerate de lux, vand mai mult decat Skoda, o masina populara. „Exista doua tipuri de clienti – pe de o parte, oamenii din orase mai mici din provincie cu venituri mai modeste, a caror preocupare principala este pretul, si, pe de alta parte, oamenii din orasele mai mari, care prefera calitatea. Totusi, cel mai bine vandute marci de masini sunt Opel Astra, Volkswagen Golf, Renault Megane, Peugeot”, spune Baluta. O alta tendinta a pietei masinilor second-hand o reprezinta scaderea sensibila a numarului de masini mai vechi comercializate. In 2006, AAA Auto a vandut masini cu o medie de varsta de 3,6 ani. Totusi, piata romaneasca de profil este inca departe de ceea ce se intampla in Europa, avand in vedere ca anul trecut jumatate din parcul auto autohton era mai vechi cu 15 ani, pe cand, in tarile dezvoltate ale UE, media de varsta este de 8-10 ani, arata reprezentantii AAA Auto.
Taxa de prima inmatriculare a scazut piata second-hand cu un sfert
Conform datelor AAA Auto, in primele trei luni ale acestui an au fost vandute 18.101 masini de ocazie, cu 6.186 mai putin decat in aceeasi perioada a anului trecut. Cu toate ca numarul inmatricularilor din primul trimestru al acestui an este mai mare fata de anul trecut (28.989 fata de 24.377), doar 21% din totalul masinilor inmatriculate sunt second-hand, fata de 29% anul trecut. Aceasta scadere de ansamblu a pietei este pusa pe seama taxei de prima inmatriculare, insa dealer-ul citat nu este foarte afectat de aceasta, ba chiar si-au majorat vanzarile comparativ cu 2006. „Dealerii importanti nu au fost afectati de taxa. Motivul este acela ca inmatricularea masinilor este facuta de catre companie si nu de catre client”, arata AAA Auto. Compania sprijina taxa de prima inmatriculare, chiar daca pe termen scurt le afecteaza vanzarile pentru ca o considera o metoda eficienta de a preveni invazia de rable din Occident, situatie care s-a intalnit pe pietele din Polonia si Cehia, a declarat proprietarul si presedintele companiei, Anthony James Denny, cu ocazia deschiderii noului centru auto de pe Autostrada Bucuresti – Pitesti.O explicatie pentru vanzarile in crestere ale dealer-ului ar fi metodele variate de achizitionare pe care le ofera dealer-ul, printre care leasing, rascumparare, asigurare, garantie si garantie pe viata pentru originea masinii cu rambursarea completa a pretului masinii. „Cu privire la optiunile de finantare, se observa un mare interes acordat leasing-ului si creditului, care se pot aranja rapid chiar la sediul nostru”, precizeaza Baluta.
Primavara se numara masinile
Cea mai buna perioada a unui an pentru dealerii de masini de ocazie este primavara, iar cea mai proasta este sfarsitul anului. „Cele mai multe masini au fost vandute, in acest an, in lunile de primavara, aprilie si mai, iar cele mai putine in decembrie 2006, ceea ce confirma tendinta din ultimii patru ani”, a mai aratat oficialul roman. Vanzarile totale ale AAA Auto Group din 2006 pe toate pietele in care compania este prezenta au fost de 61.165 de masini, in timp ce piata romaneasca a realizat vanzari de 3.121 de unitati, in crestere de peste trei ori fata de anul precedent. Rezultatele excelente pe care compania le-a inregistrat pe piata romaneasca au facut ca board-ul director de la Pragas sa ia decizia ca AAA Auto sa se extinda la nivel national. Astfel, dupa centrele de la Bucuresti si Brasov, in toamna va urma deschiderea centrului de cumparari de la Timisoara, ce va fi completat in primavara lui 2008 cu serviciile de vanzari. Pana la sfarsitul lui 2008, compania vizeaza un numar total de cinci centre pe piata din Romania. AAA Auto SA este parte a grupului de companii AAA Auto, cu sediul central in Republica Ceha. Compania a fost infiintata de Anthony James Denny in 1992, iar in prezent are sucursale in Slovacia, Romania, Polonia si Ungaria. De asemenea, compania are si centre de achizitii in Olanda, Germania, Franta si Italia, de unde sunt livrate masini catre punctele de vanzare. AAA Auto are un numar de 3.100 de angajati si o cifra de afaceri anuala de 349,1 milioane de euro.
