Ati avut vreodata o gramada de lucrari pe care stiti ca trebuie sa le faceti, dar din anumite motive nu ati facut-o? Se apropie un termen limita important, seful tau iti respira pe gat, presiunea este crescuta – toate semnele indica ca vei reusi. Cu toate acestea, il amanati, porniti Netflix si pierdeti tiimpul.
Ai fost victima reducerii hiperbolice.
Ce este reducerea hiperbolica?
Reducerea hiperbolica, numita si „prejudecata prezenta”, este o prejudecata cognitiva, in care oamenii aleg recompense mai mici, imediate, decat recompense mai mari, ulterioare. Valoarea actuala actualizata a recompensei viitoare urmeaza o curba matematica numita „hiperbola”.
Nota lui Nir: am creat un registru de lucru la indemana, bazat pe cercetare, pentru a va ajuta sa depasiti reducerile hiperbolice si sa ramaneti productiv. Descarcati PDF-ul gratuit „Cum sa impiedicati reducerile hiperbolice sa va distruga productivitatea” .
Cercetatorii au efectuat un experiment clasic care ilustreaza fenomenul. Imaginati-va ca vi se ofera doua optiuni: obtineti 100 USD astazi sau 120 USD intr-o saptamana. Iata cum aleg majoritatea oamenilor:
Dar cand aceeasi intrebare este pusa cu acelasi interval de o saptamana, dar un an in viitor, alegem in mare masura recompensa mai mare.
Suntem nerabdatori si preferam recompense imediate pe termen scurt – partinire prezenta. Dar avem mai multa rabdare si asteptam recompense mai bune pe termen lung.
Din pacate, deciziile pe care trebuie sa le iei in viata de zi cu zi nu sunt la fel de clare sau usor comparabile. Spune ca pleci in vacanta in cateva luni. Cum alegi intre a te bucura de o prajitura chiar acum si a arata bine la plaja?
Multe decizii importante privind sanatatea, bunastarea, finantele si carierele noastre sunt afectate de reducerile hiperbolice. Toate aceste alegeri necesita schimbul placerii imediate pentru binele tau viitor.
Cand amanati, optati pentru satisfactia instantanee de a va bucura acum, mai degraba decat pentru recompensa viitoare de a realiza lucrurile pe care v-ati propus.
Stii ca a pune bani deoparte intr-un 401K este important pentru pensionarea ta. Cu toate acestea, in schimb, alegeti sa va petreceti o noapte costisitoare cu prietenii, ceea ce este mai distractiv acum, dar s-ar putea sa nu fie cea mai buna alegere pentru viitorul dvs.
De ce sunt asa?
Prejudecatile cognitive, precum prejudecatile actuale, sunt scurtaturi mentale pe care le folosim, care, in general, ne ajuta sa luam decizii rapide, dar nu functioneaza intotdeauna pentru cel mai bine.
Creierul nostru nu a fost niciodata configurat pentru a fi cu adevarat rational, deoarece exista mult prea multe informatii in lume pentru ca noi sa le procesam. In schimb, am evoluat pentru a lua decizii rapid.
Un om cavernist nu a trebuit sa se confrunte cu aceleasi alegeri complexe pe care le facem astazi. Femeia din pesteri Lakshmi nu a trebuit niciodata sa aleaga intre a manca un porc astazi fata de a-l investi intr-un porc 401K care ar aduce un randament de 4X in viitor.
In conditii de viata mai dure, nu stiam daca vom supravietui pana la sfarsitul zilei, asa ca specia noastra a evoluat pentru a alege optiunea imediata care ne-a crescut cel mai mult sansele de a ne transmite genele. Creierul nostru este pregatit sa aleaga lucruri sigure imediate, mai degraba decat potentialul unei recompense viitoare indepartate.
1 . Empatizati-va cu sinele vostru viitor
Amanati lucrurile pentru viitor pentru ca este usor. Este usor sa presupunem ca viitorul tau sine are energie, autodisciplina si motivatie fara margini. Din pacate, acea viziune perfecta asupra sinelui tau viitor nu este realitate.
Inainte de a amana ceva, gandeste-te la starea ta mentala viitoare – cat de obosit, obosit si somnoros vei fi probabil. Evaluarea constienta a fiabilitatii sinelui tau viitor poate servi drept motivatie pentru a face cu adevarat lucrurile pe care vrei sa le faci astazi.
2. Preangajament
Reducerea hiperbolica ne spune ca avem mai multe sanse sa amanam atunci cand deciziile sunt departe.
Un pre-angajament este o modalitate de a va bloca viitorul intr-o decizie. Iti maresti sansele de succes eliminand un viitor tentativ de care poti incerca sa scapi. Ideea este sa ingreunezi viitorul tau sa se retraga.
Cercetarile arata ca oamenii care se angajeaza sa economiseasca o parte din viitoarele lor salarii pana la pensionare ajung sa economiseasca mai multi bani decat altii.
Sistemele de livrare a meselor cu abonament, cum ar fi Freshly si Blue Apron, folosesc un angajament prealabil similar pentru ca clientii sa-si primeasca automat comenzile de mancare. Abonandu-va la alimente sanatoase, care va apar la usa in fiecare saptamana, cresteti sansele de a manca chiar atunci cand vine momentul.
Alte tehnici de pre-angajament pot include planificarea zilei cu un planificator, convingerea pe altcineva sa te traga la raspundere sau, in cazul lui Nir Eyal, arderea de numerar daca nu faci ceea ce ai spus ca ai face.
3. Impartiti obiectivele mari in bucati mici, usor de gestionat
Ti-ai stabilit obiective mari si inalte pentru ca aduc recompense masive, nu? Nu atat de mult. Obiectivele mari, cum ar fi sa inveti sa vorbesti spaniola sau sa slabesti 20 de lire sterline, dureaza mult timp pentru a fi indeplinite si, prin urmare, sunt susceptibile de blestemul indepartat al recompensei al reducerii hiperbolice.
Avand in vedere posibilitatea de a alege intre a te uita la televizor acum (o recompensa imediata, dar mai mica) si sa lucrezi spre obiectivul tau (o recompensa mare, dar indepartata), cel mai probabil vei alege recompensa imediata si mica.
Prin impartirea obiectivelor mari in sarcini mai mici, recompensa ta vine dupa finalizarea fiecarei bucati mici si nu la sfarsit. Astfel, recompensa nu mai este o posibilitate indepartata, ci ceva mai imediat si mai realizabil.
Concluzie
Recunoasterea efectului reducerii hiperbolice asupra luarii noastre zilnice a deciziilor si evaluarea constienta a compromisurilor dintre prezent si viitor va poate ajuta sa faceti ceea ce doriti cu adevarat. Crede-ma, pe viitor vei fi recunoscator.
