Mirosul te face sa cumperi mai mult

Cercetatorii americani au descoperit, dupa 20 de ani de studii, ca mirosurile stimuleaza vanzarile in magazine. Se stie ca aromele actioneaza direct asupra acelei parti din creier responsabile cu emotiile. Pana aici, pare a nu fi nimic nou. Noutatea vine insa din modul in care au gasit americanii de cuviinta sa se foloseasca de acest lucru, astfel incat sa poata scoate mai multi bani.

Stimularea angajatilor si a clientilor

S-a descoperit ca mirosul diverselor esente stimuleaza starea cumparatorului, astfel incat acesta e dispus sa scoata mai multi bani din buzunar, fara a-si mai socoti bugetul. Studiile au scos la iveala faptul ca, de exemplu, esente precum cele din nuca de cocos sau levantica, imprastiate in interiorul magazinului, le determina pe femei sa cumpere mai mult. „Mecanismuli functioneaza in felul urmator: mirosul raspandit relaxeaza clienta, ii induce o stare de bine, de siguranta, iar aceasta buna dispozitie si incredere o determina sa cumpere mai mult. S-a mers chiar mai departe! Proprietarii marilor magazine au cerut solutii pentru stimularea angajatilor care, la un moment dat, din cauza oboselii, se lasau pe tanjeala. S-a recurs, pentru aceasta, la esente care invioreaza, cum ar fi arome fresh de fructe – portocala, mandarina etc.

Detergentii care te binedispun

S-au facut studii si pentru un alt segment de piata, mai putin dispus sa „prapadeascai banii la cumparaturi – barbatii. Cercetatorii spun ca arome energizante si stimulative care trezesc instinctele de virilitate, de putere ale barbatilor ii fac pe acestia sa cheltuiasca mai usor (asta daca ii convingem sa intre in magazin!). Asa ca proprietarii marilor magazine americane au introdus in sistemele de ventilatie ale cladirilor miresme „binefacatoarei, care le aduc un profit considerabil. Japonezii, bazandu-se pe aceeasi informatie, a stimularii emotionale, recomanda persoanelor cu un apetit exagerat sa foloseasca frecvent aroma de vanilie, care taie foamea.

Pe principiul relaxarii si al inducerii unei stari de buna dispozitie merge si industria detergentilor, care incearca, prin mireasma mereu imbunatatita a produselor de curatire pentru casa, sa faca din activitatea de baza a tuturor gospodinelor, curatenia, o placere. Sa-ti vina s-o faci mai des, sa consumi detergent si sa cumperi altul, si altul…

Se pare ca marketingul a epuizat toate modalitatile posibile de a crea un spatiu in mintea consumatorului pentru a plasa un produs, deoarece acolo unde ne indreptam vedem reclame de tot felul, unele foarte reusite si altele care pur si simplu nu au niciun impact. Dar, ca orice altceva, marketingul trebuie sa evolueze pentru a ramane mereu la moda, motiv pentru care marketingul olfactiv, noua senzatie din lumea corporativa, iese la iveala astazi.

Este binecunoscut faptul ca cele mai indepartate amintiri pe care le avem pot fi evocate de aroma unui anumit loc, mancare sau parfum care se intoarce la anumite timpuri, astfel, memoria olfactiva are capacitatea de a ne duce in locuri pe care nu le cunosteam noi stim. Fiind o capacitate atat de minunata a corpului uman, antreprenorii au decis sa profite de ea si sa lanseze o noua campanie publicitara care pune nasul ca protagonist.